Created
Jun 6, 2021 6:09 AM
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用户规模:覆盖的用户需求类型及规模
决策程度:即开始说的交易成本涉及到的三个环节
58同城、小红书这样的信息平台,你只能提供信息,买房买车找工作,提供商品信息,顺着这些思路你只能扩张用户规模,但是你没法深扎下去,因为你没法履约。
而美团通过把点评收购了之后,直接覆盖掉了上游种草环节。
- 你的市场规模能做多大,取决于你在这个链条上能深入到什么程度。
- 越标准的服务和产品,越能够往后去提供后续的服务,越离散的服务,其实越难去把后面搞定。比如车就是一个典型的标准服务,而装修就是一个典型的离散服务。
- 我们常常说要拿到交易数据。但如果我们拿到的是一些很低频的商品消费数据,其实这些数据的用处不大。
还是用美团举例。我早上起来可能会用美团叫一个早餐外卖,吃完早餐之后我到楼下用美团打开一个自行车去上班。到了公司之后我在美团上订了一张火车票。
这些动作完成之后,美团可能就开始按照我的消费水平,给我推送当地的酒店了。因为有了前面的数据,它就可以帮助我们做决策了。
但如果我们只是在一个平台上找了一个医生问了一些健康上面的问题,总消费99元。只有这一个数据,其实价值是不大的,我既不知道他有没有钱,也无法判断他的下一个病是什么。