Created
Jun 6, 2021 6:11 AM
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交易源自人的不耐(impatience),因为未来是不确定的,人的寿命是有限的。只要其他情况不变,人们总是希望尽快而不是拖延消费,即确定性偏好
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- 年龄:老年人比年轻人更不耐,因为时日无多
- 想象:看到未来明确且具体的人耐性更强
- 收入:越穷越不耐,因为所有东西都很难获得
- 环境:越不稳定越不耐,比如战乱的时局
结合交易成本的特点(异质性、稠密性、即时性)与交易平台的角色利益诉求(供给方、需求方、平台方),可能存在的定价方式有:
- 双向议价:供需双方之间需要对价格进行最终确认才能成交
- 供给方定价:供给方自由制定价格,平台只负责提供价格指导(而非强制约束)
- 平台定价:平台制定标准价格向供给方采购,再提供给需求方
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议价模式:
- 异质性非标品,定价难度高,买卖双方信息差大,议价时间成本低(如闲鱼、猪八戒)
卖家定价:
- 异质性商品,平台定价研发成本过高,如 Airbnb 很难去搞清楚每个奇葩房型的当晚价格,但是滴滴可以大概弄明白什么车开 3 公里定价范围是多少。(Airbnb、Etsy)
- 标准化商品,议价/竞价买卖双方时间成本过高,比如直接让用户购买(如京东,天猫)
平台定价:
- 时间成本高,信息不对称,议价模式供需双方匹配率低(如爱回收、找靓机、多抓鱼)
- 寻求即时性,议价模式会导致时间成本过高,机会主义导致交易量下降(如滴滴、Uber)