假期又读了一遍带注释的《孙子兵法》,这本看封面很「机场成功学」,但好处是整合了历代名家的注解,比如曹操的批注就很到位。
建议买的时候买纸质的看着舒服,另作者的一些现代企业管理观点需要辩证着看(毕竟做营销出身,有些忽悠或者过于理想的地方)
读兵书和产品有什么关系?我是这么看的:
- 产品或者服务,每天都在和竞争对手在用户的心智中打仗
- 商战最终不会死人,但打仗输了就会死人,那么对于一些决策和团队的要求是更高的,可以从中借鉴
- 提高认知,胜利往往不是靠蛮力来的,而是一系列的条件组合,和产品方向的判断无甚区别
这本书有趣的地方:
许多书或者观点我们都以为我们知道,但是真正研究下来会发现自己理解的都是错的,比如正合奇胜,奇不是奇怪,独特,而是在主力之外的侧翼部队…要是天天出奇怪的招数希望一战而胜,多半是撞大运吧?
另外就是有很多自己没有意识到的地方,比如每场战斗都是消耗,能不打就不打。如果要打关键不是胜这一场,而是达到自己最终的目的,这在西方军事著作经典《战争论》里面也有提及,战争就是一系列决战的组合,其中一场胜利无足轻重。
又比如百战百胜其实是很愚蠢的,真正的大牛是「善战者,无智名」,所以天天写自己成功case的,或者输出价值观的,多半水平也不咋样。 记得比较粗,主要是给自己看的,有想聊的直接留言吧。
另,后面几章如火攻篇由于年代原因借鉴意义不大,没有整理。
计篇
- 上下同欲者胜
- 宣传机器和战争机器一样重要
- 将者,智、信、仁、勇、严也
- 智:会独立思考
- 信:设定标准并严格执行。不信则民心不可用,心里装着对方的利益,并有能力让对方也知道这一点
- 仁:同甘共苦,不特殊化
- 五事七计,而后知胜负,知胜负,而后举兵决战
- 赏罚孰明:及时,恰当
- 兵者,诡道也
- 不能等待,是巨大的性格缺陷
- 先胜而后战,不胜不战,没有胜算就等
- 等待也是战斗的一部分,且是最重要的部分
- 能而示之不能
- 战争不是打来打去,而是积蓄力量,等待时机一战而定
- 小心“焦虑性”动作,最能毁人
- 准备,等待
- 利尔诱之,乱而取之
- 毋贪:就是失去更多;毋忿:就容易有难;毋急:摔跟头
- 怒而挠之
- 忘掉本谋,不仅仅是因为愤怒,任何干扰都会让我们远离目的,而自己意识不到,追求细枝末节去了。
作战第二
- 欲战,必先算其费,务因粮于敌也。
- 先计算耗费的资源,以及后期是否能跟上。
- 实际消耗往往会超过评估
- 故兵闻拙速,未睹巧之久也
- 速战速决,夜长梦多,越是精巧的设计,最后越容易崩溃,因为需要的配套条件太多
- 林彪的四快一慢:前进快、攻击准备快、扩张战果快、追击快;发起总攻要慢
- 故不能尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
- 做任何事情先考虑失败的原因,因为成功是所有条件都是交集,而失败是任何条件达不到的并集
- 故兵贵胜,不贵久
- 邓爷爷说,要打许多漂亮的小胜仗,才能更好的激励团队。
谋攻第三
- 是故百战百胜,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也。
- 打仗不是为了杀敌,而是达到目的,而达到目的最好尽量减少己方消耗。
- 数胜必亡,每个胜利都是有代价的。胜利越多代表消耗越多。
- 不是胜了敌人你就赢了,关键是你自己变强了还是变弱了
- 故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
- 考虑风险、代价之后才考虑利益
- 两样东西最容易让人犯错:贪婪和焦虑
- 处处以失败为考虑,降低失败的概率,不断的准备,等待然后一战而胜
军型第四
- 昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知,而不可为
- 为什么不要把目光聚焦在竞争对手身上,因为你无法使其有任何改变。
- 不办、等待、诱其出错
- 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜
- 打胜仗的军队,总是先获得胜利的地位和条件,才投入战斗。
- 没有绝对优势,就创造局部优势
- 如果还不行,那就不打
- 以正合,以奇胜
- 不要一下子把手上牌都打完,留一张。核心是保持变量,增加改变概率的可能性。而非一把梭,之后不能做任何修正。
- 其势险,其节短
- 积累的势能最大,最短时间内的爆发
- 本质上是避免复杂的套路,而选择明显的制高点,如头条的推荐,微信的连接。高度抽象带来高势能,简单的实现带来巨大的爆发。
虚实第五
- 故善战者,致人而不致于人
- 想办法让自己打主场,以逸待劳