南开博客：空间有形 梦想无限

徐勇将硅谷文化总结为三方面：

如今，百度系的创业公司也在努力传承这些基因：

原来PageRank思考的模型是概率。百度风云榜给的链接是网页搜索结果，其实应该给博客搜索、新闻搜索、论坛搜索的结果， 最起码上升最快版应该是。

王建硕：https://web.archive.org/web/20100105034745/http://home.wangjianshuo.com/

邵亦波：https://web.archive.org/web/20090426112844/http://shaoblog.com/

潘大：https://web.archive.org/web/20090427093432/http://www.create.hk/

23 十二月, 2009 23:50

是第一次诉讼，庭审是自辩的，答辩状也自己写。

结果很不错，远好于预期，比我愿意接受的调解还好，至少算是小胜。不过其实如果重新打一遍我觉得有一定可能完胜的。感谢另外一位律师老乡，给我书写答辩状的指导和其它建议。 也要感谢爱人，她在法庭实习过，做过书记员，写过判决，了解辩护的原则和要点，这个法学硕士的知识终于发挥了点作用。

分享经验

1 打官司是按证据说话不是按事实说话，不要设想法官主持公道，要理解法官只依照证据按法规执行的特点

2 平时商业活动要注意凭证，要区分口头和书面，要注意责任，要给自己留有空间，要注意司法实践特点。

19 十二月, 2009 23:01

创业过程于我有三个目标：事业有成，修炼自己，团队磨练 。

事业有成：希望能做出业界有巨大影响力的产品、公司、有丰厚的回报。

修炼自己：希望在体能健康、知识技能、情感情商、精神境界 都有锻炼。

磨练团队：能够达成有能共同进步，互相指正，默契配合，有所专长的团队。

很多时候不少人只专注在第一项，这样很容易随着事情的起伏而失去追求。

不用逼自己无时不刻注意主动提高才是NB的人。当然之所以大家普遍不NB是其实本质懒惰和逃避，说到底就是懒惰。有一帮伙伴可以互相督努力提高是一件很惬意的事。

学会让对方不好意思拒绝，让对方不能启齿是一个能力。

其实方法在《影响力》这本书里也有写，但是理解了能否敢用会用忍心用又是一个能力，也是一个人生态度。

我议价能力中等偏下。

你不争取别人不会因此感谢你，你争取了别人也不会就不和你合作。

有的时候我显得有点tough，有的时候又据说很是太软弱不争取，现在想来应该两者都不是，应该是没有在正确的时候选择合适的态度。

今天听到朋友讨论一个纠纷，有人说到，算了我们还是别曝光了这是下下策。我想诸如此类事情：既然认为自己是对的，你不曝光更多时候让人觉得你是站不住理，或者有内情，同事“对手”也不会感谢你“为他考虑”，相反你很坚决积极的态度反而能使大众相信支持你让“对手”心虚来找你妥协。

一手软一手硬是商业社会的真功夫。

昨天晚上做梦，我去一家房地产经纪公司当经纪人；梦有许多细节：如办公室摆设、门店经理、梦的过程中的其它情景和模糊矛盾潜意识。

醒来之后，我想，去当一个月的经纪人也许很有意思，带人看房、取得业主信任、这些都是我性格中很不擅长的事情， 或许完全不一样的经历能改变很多，而人生苦短，应该做更多的尝试和改变。

当然，做这个情景梦，自我了解有其他缘由。

最近看《少有人走的路》，按作者的说法，潜意识里我有改变自己的动力而在正常意识中不曾显露。

睡觉前看的电影《天堂电影院》也许也是梦境构成因素。

续上篇打官司的日志入题：

除了租赁关系，借贷关系也是从步入社会，乃至步入大学就开始的社会关系。以不同心态对待这个关系很能体现对生活的态度。

有些人遇到借钱马上想能不能还、自己有没欠人情要借，其实对于很多金额不大的情况，为什么一定要想着还呢，一般需要借钱的情况一般是当事人因为运气不济、个人迷失、挑战失败等导致的生活低潮，大多是很需要帮助的时候，报着或多或少尽点支持的心态多好。自己少一趟旅游，晚一点买房，少上饭馆，晚点换酷的电子设备等等。哪怕借款的理由不是实情，常常也是个人处于其它原因的低谷，有时不问原因也是一种方式。我以前几次遇到过我觉得可能不会还了的借款，很久之后归还，有的还非要算上些利息。基于风险的考虑，大家都愿意借给经济条件好的朋友，亲戚，炒股，买房，买车，其实真正需要帮助的确不是这些人。当然，借钱的前提是要努力赚钱，我也有一个朋友非常乐善好施、有求必应，不过都是父母的钱，搞得自己压力很大。

回归正题，有运气得到人的帮助和有机会帮助人都是一样很幸运的事情，难道不觉得做了一件帮助人尤其是帮人减轻焦虑树立信心的事情比吃一顿好的，用一个很酷的手机电脑更有意义吗。

回到读后感：上半年看《Seven Habits 》、《活法》提到人生的终极追求是提高自己各方面素质或者说修炼自己的灵魂。今天看《少有人走的路》（The load less traveled） 提到了人生的原动力是爱，而爱的定义是：爱，是为了促进自我和他人心智成熟，而具有的一种自我完善的意愿。这个描述是对前两书的很好补充。

昨天打完人生第一个官司，还是自辩的。虽然是小官司，但是也是成熟路上的一步 。

每个人走出大学校园常见会因租房、找工作、辞职发生社会关系冲突，刚毕业的学生都很担心，一来觉得无助，二来经济条件有限承担不起风险。其实社会关系上的因利冲突是不可避免的，租赁、雇用、合伙、买卖、合作关系都容易起纠纷。

纠纷解决途径因情况而异，法律是冲突解决常见手段途径之一，具备一些知识准备，心理准备，人脉准备很必要。

租房纠纷可能是最常见的，刚出校园就会租房，频率高，又是和陌生人。不仅是个人，公司而且是不小的公司，也会因租房而纠纷。前天和某公司的朋友聊是发现，他负责的一个很大的公司，都会烦和房东纠纷。

政府关系的问题也是很常见的，也是最头疼的，最不可规范的。首先是部门基利益动机强卖获利的情况（比如税务，基本这个只能认了）。其次，竞争对手利用政府关系进行打压。对很多公司而言，最头疼的是监管部门的关系，其中尤其是非正常监管手段和精神领域无明确规定的监管。

曾经互联网公司创业获利被称为阳光财富 ，其实也未必这么灿烂。

btw 昨天豆瓣，百度贴吧上的饭否、嘀咕、叽歪小组都关了。

我这篇博客，也许哪天也会被要求删掉。

很久没写博客了，严肃的写作其实是思考和提炼自己的一部分，我训练不足。

过去三个月看的书中有一本叫《万历十五年》，期间有一章专门写海瑞。我们都知道海瑞享誉古今，但是书中却认为他对明社稷贡献并不大，去查了许多资料类不少类似的评判。海瑞自身肯定有原因，我想其中有一条就是不会合作和隐忍，用当下的话来说就是太sharp了。我们暂且不论海瑞的主张是否都是正确或者进步，但是不懂得隐忍、绕弯、合作、平衡导致他是一个不做坏事，但也不会做事的人。

我也一直都有倾向：对于我不认可的人就远离或者抵制，对于不赞成和反对的事情态度鲜明。这在熟悉人或者长期合作的人之间还好，但是在职业上则可能未必对自己、事情、公司有利。我已经不只一次听到有人对我的评价提到sharp、tough、aggressive了。很多事情，用短的尺子度量是正确的，用更长的尺子度量又未必，值得反思。

btw：最近看 The road less traveled ，觉得海瑞和其母亲有神经官能症的倾向。

上周和一个朋友聊天，他说去年幸亏做了定向的邮件推广，否则业务就支撑不下去了。这儿不去讨论邮件推广的合法与道德，该与不该，怎样才算道德。仅仅从实践的角度，从企业看到的效果出发来记录一些总结。 效果： 邮件推广效果，曾经比一个月化了10万的百度竞价排名还有效果很多 重要性：从重要性来讲和SEO相当，主动的找到感兴趣用户，并且更详细的内容介绍 使用者： 适合电子商务网站的产品推荐邮件，社区SNS的邀请邮件，普通网站的召回邮件 技术： 发邮件的技术很重要，ptr记录，频率控制，spf，内容变换，rbl ，第三方esp，符合大esp sender policy，点回统计，退信处理 等等 邮件地址：寻找合适的邮件地址很重要，买来的不相关的邮件地址狂发可能会有负面效果，针对性的发送转化率高抱怨少，和非定向发送点回率差几十倍以上。获取邮件地址途径有本站用户地址（召回邮件），用户填写，引导用户通过IM，邮箱通信录导入，定向网站抓取，全网抓取（通过搜索引擎），社区和sns站内邮件。谁来做：业内有发的很好的公司，也有很多公司发的很糟糕，但是这个事情真的很重要，对于2个产品差不多的创业公司，媒体曝光，SEO，邮件发送 是用户增长方面的竞争战场。听说有专业的公司，但是价格太贵。总之：获取相关性搞的邮件地址，可靠稳定送达的技术,合适的网站合适的内容，良好的统计是关键。btw：短信的推广由于之前被非针对性的滥用现在已经管理的很严了，其实短信比较悠久还有即时性的优势，能在

最早是 wget + find → rgex → 找文本前后缀，找xpath，vpis → 再后来分化

有人往自动提取发展（规则+统计）；

有人做更好的标注工具生成regex或者xpath模板

但是都遇到js和富客户端的逻辑的问题：从人肉分析 到用jscenter 做js render。不过遇到js事件都没辙。

最近我在想，应该把标注工具更进一步发展为 actionRecorder；

做到能记录人访问到信息的步骤和特征（url输入变化，js事件变化，表单提交，所选中的xpath）来提取。

这是比较近能看到的大幅度提高生产力的方法。

酷讯最早的5个人都离开酷讯了（创始人陈华11月离开），所以我可以比较不顾忌的发一点博客，做一点总结。

以前和某人聊天，问到为什么5460会输给chinaren，某人说5460的国有体制就是一个基本的问题。

酷讯虽然不是国企，原因也类似。

房产产品是少数在酷讯较长时间直接负责研发的项目，所以安居客这个房产垂直网站我很早在它刚上线不久就注意了。今年听说他去年有400多万的收入（第一年就有这么这么多，不少），并且最近又获得了1千万美元的投资。可是这个网站至少在07年和酷讯房产频道相比在用户市场上根本不是一量级的，酷讯仅房产每日独立IP数是它的20倍，有效覆盖城市是它10倍，中介注册用户数数万。不过它的产品做的确实不错（这个不要紧是可以学的），所以当时我还特地在周末组织一个沙龙探讨如何向安居客学习。但是这些都是没有帮助的。从07年初开始，经过第二轮融资的酷讯已经成为一个高估值的像样公司。并从各路请来了一堆总监，副总，体制上已经不是一个车库文化的创业公司，部门的概念增强，空话废话增多。

一句话：像个大公司的潜目标被抬上桌面。事实证明，这对事情本身发展帮助甚微。

为什么呢？

1.像样公司的错误体制

事情刚起步，还未度过开拓阶段还未建立壁垒走向规模化阶段，过早脱离“车库”创业公司进入规模化的像样公司则拓展无力。因为很多事情，并不是大能干出来的。只有真正深入才能拓展开来，没有特别魄力的一般大公司怎么能够深入敏锐呢。当时把酷讯定位一个已经进入规模化阶段的公司是很没有道理的，真正潜在的机会只能被安居客这种新兴企业把握住（当然安居客最后也未必胜出，酷讯当时也不只这一个机会）。

2.人事错位

在我的角度看来，基本上07年后期除了少数例外（这个例外我稍后说），酷讯其余一无进展。 为什么呢，还是那句话，错位。当时以为公司已经像样，最需要看上去level很高的人，把事情弄顺做大。事实上真正需要拓展的事情根本几乎深入触及，而最简单的常规事情倒是在进度里面天天看见。我想和听说的安居客一定不一样，创始人有机会直接面对用户和拜访客户，直接体验和判断产品和市场。如果不这么做只能是在会议上拍脑袋，邮件里想当然。 

3.激励无效

定位错误，把公司做成像样的公司的体制，是无法激励的根本原因。因为没有盈利无法用现金激励，因为定位和估值过高，期权激励几乎无效（除了被忽悠的除外）。

那个例外是什么？

是机票产品。为什么机票产品是例外呢。机票原来是被产品部门不看好的一个方向，并且事实上也不能算是特别好的方向。但是这个团队有一个比较好的小体制。有一个关键的人XF（未和他打招呼，先不实名），他可以说当时在酷讯做的很不起劲，于是忍了一口气做一个独立的事情争取了1.5个研发（是的我也不是很看好，只安排只有1个工程师和一个实习生），1个pm，在不健康的大环境里打造一个相对健康的小环境小体制。这个小团队尽量的都不要其它部门和管理人员的插手，XF把关系控制好，把饼画给团队，争取资源。所以是的，就那么3，5个人就有成效，从头做起（系统也是比较独立的，虽然简陋）也是从几百IP的访问量，几千的收入开始做起。让同样是看上去像样的公司-qunar 紧张。所以我走的时候觉得，酷讯几乎在任何一个领域都很难成功，无论是否领先，就像国产手机无法战胜山寨。因为壁垒没有建立的情况，体制不好的公司，好的人和事有起色都会被人模仿挖走，或者出来自己创业。

小鱼吃大（胖）鱼在依赖人力资源高度竞争的IT行业是很正常的。这个故事一再发生，非产多，将来会发生的更多。

PS

1 推荐一偏文章 我为什么我喜欢车库，不过这位也只说外显和感性部分。

2 博客系统有点问题，无法回复，刚好我也不希望公开回复，欢迎私下讨论，请见谅。

车库文化

03.31.07 邵亦波

在美国矽谷的PaloAlto城市里， 有一条街叫University Avenue，它上面有栋小房子很有名， 因为二楼是Logitech, Paypal和Google的起源地。 有人说这栋房子是不是风水很好。 听说租金还很高。 我住在美国的时候经常去UniversityAvenue上吃饭，倒是没有拜访过这栋房子，但是我想现在这房子里面也一定是热火朝天的一群创业者在工作、激烈讨论著。

转画面，我矽谷家的车库。（在这篇文章里的第一个link的地图里有我家，但具体地址就不透露了。。。）大家可能都听到过一个词叫“车库起家”(garage startup)。传奇是说很多有名的矽谷的公司最初都是在创业者的车库起家的。

转画面，易趣八年以前的发源地是一个在上海近郊区的一个住宅楼里的一室一厅的小公寓。易趣出生后的三个月是那那里度过的。我记得那时候的情景：七八个小桌子，五六个人，十几个电脑。汗臭味和昨天晚饭的觎臭混在一起。特写：一个塑料杯里面全是烟头，杯子底积了一点水，是一种介于橘子水和阴沟水的颜色，不时还漂浮几丝从烟头里掉出来的烟丝。这个房间里没有一刻是安宁的。除了卡卡卡的键盘声，是两三个人激烈讨论的声音，是椅子在地上拖来拖去，大家在看互相的屏幕指指点点。卧室里一张床经常有人会进去打个盹，晚上也有人开通宵以后就睡那边。

转画面，今天的宝宝树有过之而无不及。20多个人挤在一个两室一厅的公寓。里面落脚的地方都没有。但是因为有个阿姨在打扫，所以没有臭味。再过一个礼拜我们就要搬到一个新的办公室里去了，我为大家兴奋，但也有一点担心。希望搬到正式的办公楼以后，我们不会失去“车库”精神。

我觉得一个小公司可以在一个车库里办公，是它的一个特权，而不是困难，是幸福，不是可怜。公司初创的时候最需要的是团队的精神和脑力的激荡。两三个人随时的讨论，工作时耳边听到的主 意，会启发每个人更多新的想法。大家睡一起、吃一起，会培养员工最最重要的团队精神。这些是一个 创业型公司最重要的资本之一。公司以后必然经历的很多困难与起伏，这些资本会是公司存 活的凭借之一 。公司大了以后很难避免大家会比较生疏一些，吃一起住一起的时间会少一些。正式 的会议多了，走廊里的闲谈少了。有些高层管理人员会有了自己的办公室。即使他的门是开的，员工，尤其是隔了一层或两层的员工，必然会觉得不好意思去打扰。即使CEO再努力公司很难有车库 那时候的文化。

最近我去了两个初创型的公司。虽然他们人还很少，不到十个，但是已经搬去了一个 几百平方米的办公楼。房间里空空荡荡的，椅子比人多，隔墙比人高，老板的房间比会议室大。对我来 说，除了浪费钱外，这两个公司浪费了他们培养文化最好的机会。也失去了新主意最佳的孵孕地。

如果你是创业者的话，请千万不要跳过最最宝贵的”车库时代”。能在小的公寓里待多久就待多 久。请放心，好的VC绝对不会以貌取人。

我在今年上半年花了一点时间看论语等古文，最近一直看Senven Habits Of Effective People。表达类似的观点中华文明喜欢精辟总结，画龙点睛，意犹未尽，西方文明则喜欢演绎，归纳，比喻并把细节描述的形象生动，并成一定体系。我个人感觉后者比较有效果。

逐个增强

1.边际成本逐渐降低，但是门槛又要足够高

反例：视频网站（成本不降门槛不高），下载站（成本不降成本不高），网址站（门槛不高）

正例：百度，腾讯，校内

2.越多人用越好用

反例：酷讯火车票搜索，房产搜索，机票搜索，bbs社区（会水化）百度（须不断改进，搜索质量不能明显差下）

正例：迅雷，世纪佳缘， ppstream，adsense，淘宝，liba（团购会员购），分类社区，大众点评

3.用户粘性大，留下个人数据和用户关系

反例：暴风影音，foxmail，wps，博客网站（RSS烧录，搬家工具）

正例: 淘宝（交易记录，评价），腾讯，开心（用户关系）

以上3点可以构成先发优势;

2，3容易不被大公司入侵，如果资本人才流动效率足够高，剩下就看团队了。

迅雷是一个好东西，不过说他好的人都只是说他快，并没有真正觉得他的好在哪儿。

迅雷是一个P2P,把拓扑的边缘带宽利用了

迅雷是一个CDN，不过不是真的网站而是针对文件对象的，把请求和资源分发了

迅雷是一个搜索引擎，把文件查找验证索引完成了

所以他不比bt慢，但是不需要种子，下载快而且稳定，文件多不需要像FTP按目录查找 。

关于网络传输技术

P2P这项技术来源已久，最早就是用来传文件 ，在p2p上走视频流成就了coolstream为代表的公司们，在p2p上走音频成就了skype。p2p和cdn蛮相关，迅雷项目的动机和cdn有关，coolsteram 现在也做cdn业务。用不一样的方式做事情。不过据说迅雷也搞了上千台自己的机器做节电进去

知识经济的代表IT产业，已经成熟地展开了离按外包，全球开发。不但在商业厂商，在开源软件等等也已经是全球合作。随着网络服务的成熟，软件工程师人才的全球配置 更是提前展开了。目前微软，IBM等企业，在美国和中国的同一级别的薪水还3倍的关系(所以不断的有人跳到Redmond去)，我觉得这个差距会缩小（不论是他们降，还是 我们增加）。 理论上如果工程师技能水平素质一样，语言沟通也没问题，抛去远程管理的成本增加，实际工资水平应该接近。越来越多的外企会在中国印度雇用工程师，聪明的人 早已经通过接国外项目，组织离岸外包公司赚钱了。人力全球所以大家要努力学好英语，努力提高水平。 当然，这对国内的软件企业可不是一件好事情。

总结：全球化，原来一般都指的是全球贸易，反全球化也是如此。实际上，除了制造业的全球分工产业转移，资本的全球配置，部分服务业，尤其是软件产业更是全球化了。

颈椎腰腿痛 欢迎光临 http://www.it-care.cn

不少朋友关心询问 - 贴一段对话 与大家分享

吕威 说:不和朋友合作开店了

张一鸣 说:没有啊 

张一鸣 说:一直正常进行 现在用户已经多了一些了

吕威 说:哦,那可能我听错了

张一鸣 说:嗯 没有出过问题 进展还比较顺利 你有空可以过去看看

吕威 说:好的,具体地点是/

张一鸣 说:www.it-care.cn/communication

吕威 说:好的,你平时去店里多吗?

张一鸣 说:一周2-3次

吕威 说:哦,还挺多的,现在盈利了吗

张一鸣 说:还不行 按计划是3-4个月，现在进展还行

吕威 说:哦,那就好

张一鸣 说:也有给自己定义KPI的 呵呵 还比较清楚

吕威 说:呵呵,这也定KPI

张一鸣 说:其实和做网站一样 ： 推广的流量 回头率 好评率 板卡率 推荐率， 平均用户数，高峰用户数

张一鸣 说:不同推广渠道的召回率

吕威 说:是呀,还是有学问的,哪些效果比较好呀?

张一鸣 说:把握基础的指标之后 确实可以比较好估计

张一鸣 说:推广做的很少(朋友推荐/传单/通过一些公司的hr)，所以增长不算快。不过由于回头率还不错，所以还不断增长

张一鸣 说:到了一定人数，如果满意率高 那么推荐率就高 那么就不要推广了

吕威 说:哦,是呀,要么是良性循环,要么是恶性循环,所以我觉得重要的还是服务质量和特色呀

张一鸣 说:是的

张一鸣 说:不过这期间有不少细节要做好和耐心

吕威 说:那是,只能是一个循序渐进的过程,一下用户上升太快,也不稳定呀

吕威 说:你工作怎样/

张一鸣 说:一般

张一鸣 说:轻松 但不是很有意思

吕威 说:不过也好,你可以花更多的心思在店上

张一鸣 说:我不花很多时间 我只是自己过去理疗的时候 看一下数据总结和提要求。

吕威 说:哦

张一鸣 说:开始选择和定位的时候花了比较多心思

吕威 说:那是,现在怎么定位/

张一鸣 说:白领和IT界人员 中档以上环境 招聘人员专业医学院校毕业医院理疗科工作经验

吕威 说:哦,现在多少员工了/

张一鸣 说:6

吕威 说:都是学医的?

张一鸣 说:除了前台

吕威 说:哦,那倒是

这个话题在不同的场合和不同的创业或想创业的人聊起。有一种说法是不要招一流学校的人，他们的期望值太高。其实，很多时候，对公司期望值高的人对自己的期望值也高，如果企业确实需要高成长高挑战，为何不招期望值高的人呢

回想当时的思考心态和逻辑：

1.计算机太热了，这个领域被炒过头了。（我太具有买冷门股票思想了，还小对行业没了解）。

2.没有从小足够培养。 去福州参加生物系比赛的时候，发现他们计算机教育的环境太好了，数据，盗版光盘，培训，气氛。 感觉自己没有优势不能做到最好。（我记得好像李彦宏说他大学报考也是这么想的）。

其实很多人后来做很多判断未尝不是如此，常常被类似感觉所误导。

这样要紧的问题是

1.如果一个东西，你还是外行，你并不能用其它领域经验或者生活体验来想当然。

2.相信历史还是相信未来，考虑主要因数还是考虑次要因数，考虑这个领域人的能动性有多大。 其实后来转专业的时候很多人都有这样想法：人家都学了两年了。 事实上前几届转软件的同学，平均兴趣和学习动力确实比大一上计算机的高，工作方向也印证如此。我还有一个微电的同学做软件还很不错。我在微软的大老板说他也是电子的，微软曾经有很多物理，电子专业的（事实上我认识好几个清华电子的在计算机/互联网内做的很好，不输计算机）

------------------------------

顺便回忆一下为什么报南开：

1.考不上清华北大

2.以为天津是滨海城市，又想体验北方（不去浙大南京中科大）

3.综合性大学，不会像中科大男女失衡（不去中科大 北航）

4.上海太浮躁了，复旦交大太热了（还是冷门股思想严重）

5.名字很好听

很多人都有一种错觉，贵东西富人买，穷人买便宜划算的东西。其实很多时候不是这样。

比如：

1.股票

股票5000点开始高位中小散户接盘，养老金公积金都提出来接盘，十几二十几万的帐号辞掉工作整体盯着交易，交印花税手续费。

2.买房

有钱人05年之前基本都在买了至少2套房，要么位置好，要么郊区别墅。穷人举着所谓的刚需07，08到远郊用两倍的价钱接盘，或者在市内用两倍不止的价格买20年前的二手房。（穷人的需才刚，而且还应该买贵的。还有一个例子，有钱人100万投资移民到澳大利亚，没钱人120万啃老啃小到全家移民天通苑）

3.其他

买其它用品也是，有钱人买的贵但是质量非常好的，没钱的人买的也贵质量非常不好的。农村没钱的农民不体检，生了病先乱求医，有钱的人有点小病赶紧到最好的医院找好关系看最好的大夫看好了。（其实公司也一样，没钱的公司花几百万去弹窗，有钱的公司花两三千万上电视广告）

原因：

没有人因为你穷就便宜卖给你，很多人因为你富希望给你打交道优惠卖给你，

有钱的人有消息，好东西很快就知道了，有钱的人有关系，有机会别人容易找上门

有钱的人精明，会投资，会计算，会回避风险，不会高位接盘

有钱的人从容，不恐慌，不容易被忽悠

结论：做个有钱人

有的事情不是靠人多而是靠人精和投入地全部发挥， 常常需要 get deep into it。

10个人以2倍的勤奋认真干半年，可能比50个人一般效率的干一年效果更好。

现在从基本面出发坚持价值投资的说法很火。其实不只是投资领域，从自己的生活工作经历教育我做事从基本面出发也一直有这样的体会。

从基本面出发

技巧和精明带来的好处是短暂和不可持续的，长期算算其实不容从开始就认真扎实做好。

-从高中考试体会从基本面出发并不代表更辛苦，其实事情没有想像的难。

-从学习编程体会你迟早都要回到基本面。

-从创业公司体会其实大多数人都不重视基本面，很多时候听他们的，基本面之外的东西很多都是评论发挥和附会上去的

-从投资体会

什么是从基本面出发：

你要什么？

现在的情况是什么？

自己够够手能做到怎样？

时不时问一下自己是不是偷懒了，是不是走捷径了，是不是还不够本质，够够手能否到。

不要把自己的希望当观点。不要盲从别人的观点，你盲从的人有判断力吗，有目的吗，见识高吗，比你更跟的上时代吗，有的人连出租车司机的忽悠也当真。难道你想问理发师你需要理发吗

有多少建筑蕴含风险浪费成本

有多少书是言之无物耽误人的时间

有多少化妆品营养品毫无节制地夸大功效

有多少公司利润来路不当，不为社会贡献价值

忽悠和价值贡献活动的比例 就是泡沫程度的大小。

细心观察忽悠真是无处不在。个人，组织，政府，大家，自我，你我。

感觉大多数人只重视自己在周边人中的名誉，总体来说很少非常重视个体的名誉。

我感觉的到的原因如下：

1 人太多了，不容易被大家记住，也没有区域自治的区域性

2 隐藏于单位和组织之后。

3 社会变化太快，缺乏记忆。

现在有些报纸开始直接指出个人，当事人的做法，我觉得挺好。

现在互联网也比较发达，很多事情开始容易被记忆（和搜索）。

工作的部门叫做Adplatform China 简称APC，已经重ATC重组出来和ATC平行 ， 工作的项目可能需要保密就不写在blog里面了。地点在清华科技园。环境不错，感觉比sgima好，采光比较好，比较开阔，位置也很宽松，不过电梯一样堵（比财智大厦好多）。服务也很好，虽然不如google听起来和看起来的这么美好，但是需要的都有。节奏还是比较慢的，要参加的项目要在在酷讯做估计被要求在在1/5的工期，不过做事比较完备和严谨些，不过节奏还是慢，另外目标不是太明确，工作驱动力不是太强。我想要是作工作考虑，那我本应该选择去百度的，相信工作起来会更带劲和成就感。除了觉得微软全球的制度和管理很优秀之外，还没看出来本地的组织管理的强项，感觉管理者不如百度以及创业公司的人有魄力。估计是因为承担的角色和领域有限。短暂的体会来看确实和王兴所推荐的文章形如的一样，在大公司“你“是不完整的。不过如果有心，还是适合学习的。

写读书笔记一来是总结和分享 二来是希望有读过的朋友来印证知识，指出错误。ProgrammingPearls是一本很经典的书，不过我才开始看（这两年看书不多a。。）

Cracking the Oyster

态度：仔细反复琢磨小问题会有很好收获

方法：定义好问题最重要

举例：举了一个文件排序问题，从排序的思路寻找解法到确定转换为bit过滤的最终方案

其它：空间效率提高常常也伴随时间效率提高（遍历速度快了 不用外存了：））

在经过2年的初创企业→的工作，从下月开始我将换新的工作。不出意外的话，会选择去微软亚洲工程院 ADPlatform（我搞不清楚两者从属还是平行的关系）。

总有人问问为什么一定要离开酷讯：

我不是一定要离开酷讯。我只是根据自己的发展做一个职业安排。

我希望有一个较安静的环境。

把想学的东西好好学学（包括学习和自学）。

总有人问我酷讯现在的情况，是不是不好：

我只能说还是在创业的艰苦阶段，但比起同期大多数创业公司发展还是比较好的。

我还是很喜欢在创业公司工作的，酷讯2年的工作让我得到很多收获，有很多锻炼机会。

不论是搜索引擎研发还是高性能在线服务的技术，还是工程管理，还是产品思考，还是团队建设，都让我锻炼犯错学习收获。当然我也尽我所能努力做好(有许多做不好的地方)。

另外，我的想法很多和公司还是不太一样的，我也希望还有机会按自己的想法做事。我一定还会去创业（去创业公司或者是去创业），但不知道是什么时候，但是不会很久。有什么新想法或者技术想交流的朋友欢迎多交流。祝酷讯成功！我也要在追求理想的路上开始起跑。

今天下午去了某个离第三极比较近的地方，办完事情之后就去了第三极逛逛。

看着琳琅满目的书，我突然觉得，有的书摆在那挺害人，或者说降低效率。真正用心写的好书不多。

就我自己阅读技术书籍的情况来看，国内鲜有想样的好书，大多都是为了出书而出书。真正的好书，一般会明确的告诉你，谁适合看此书，看此书要注意什么。在介绍知识或者讲解问题的时候总是沿这读者的思路把重心带出来，并且在一个主题结束的时候给出很适宜梯度的习题，生怕读者没能跟上。我想如果国内多一些尽心尽力的作者，把书看作是自己的化身，很重要的作品，多替读者考虑问题，那么国内很多专业水平都会有提高。

国内的很多书（不单指技术）都是把内容一堆 ，或者总从抢眼球的角度写来拼内容。有的课本则是把重点要点都按章节罗列完就是了。好一点的作者，把书当作自己的总结笔记，按自己的思路总结罗列。

其实写书译书和做网站，做产品也一样，用不用心，功力是否到家都能看出的。

顺便推一本书 Computer Systems a programmer's perpective.

这本书前年(06年)买的中文版（译者挺不错），还有两个章节没看，习题只做了一部分。

又看见 <<The Art of Computer Programming>> 我想想还是没买，估计自己还是看不下。

再慢1，2年再说

王建硕：基础设施这个词

http://home.wangjianshuo.com/cn/20080213_ceeaee.htm

说的是公司的开发和知识平台，我觉得不仅仅对大公司有意义。

已经过了第二个本命年了，直奔30而去， 需要努力啊！

2007的感觉就是感受到时间的变化，人生的变化，有的事情现在错过一辈子就错过，比如：年轻的时候养条狗！

工作还需努力，自己还要提高！

学习有点拉下，学习时间需要保证！

锻炼不够，加强加强！

朋友联系少拉

2008

旅游，要去一趟西部。

工作学习，挑战自己，拥抱变化！

保持休闲锻炼，多陪亲朋好友

赚钱，要赶年轻啊 ，房价不着急跌，因为我钱还没攒够呢。

睡觉拉！！

家里很早就买电脑了，大概是96年记得是我们班第一个。当然表面说主要是卖给我学习的，实际上老爸用来炒股的。

初中的理想并不断折腾的目标是，光驱8倍速（因为是2倍速光驱很多游戏都玩不了），内存32M（kao 就8M内存，还是很多游戏玩不了），2G海量硬盘（684M的硬盘，下不了几天股票数据就满了），windows95（windows3.1太破了。。），而且由于驱动的问题一会折腾网卡一会折腾声卡。

后高中了之后希望能方便上网，不过当时上网又贵又麻烦（要买卡）又慢，一句话根本没有多大用处。上了大学听说公寓内以装宽带而且是包月的，非常兴奋的就跑去装了，当时觉得非常幸福啊，早上起来晚上睡觉都可以上上网，学学新鲜的东西。

再后来再有印象的感受就是能够无线上网（wifi and cdma）以及ADSL普及了，感觉非常好。

再后来。。。就是iphone！！

把一个很贵的v70丢了之后，我就故意保持买非常便宜的黑白手机的习惯，因为所谓的智能手机试用之后都没达到理想的情况，一直相等3G普及了，买个3g的linux手机。然而3g迟迟不来 ，后来降低要求了只要cdma（辐射小）的linux手机就行，但是在手机之加搜索几次：只有不到5款！

终于上上周，看到一个同事的iphone之后，终于。。就是它了！立刻grace的同学带了2台回来。感受了2天，绝对是信息化的一个里程碑，上网，牌照，发送照片，听歌，视频，音乐，邮件，写程序，记事管理，登录控制访问太方便了！我以前一直希望把笔记本作为个人信息资料的中心，先后用过4台笔记本，从t42到平板电脑 ，我觉得带来的体验进步不如iphone！ 下周去帖卡，办理EDGE,让它完全工作起来!

最近在不断试用各种号称SNS的网站，其中大部分以前注册过，甚至在大学期间就已经注册。

几点想法

1 SNS一个概念不能构成网站，SNS是用户系统个人中心发展的一个趋势，传统网站，IM，游戏也能SNS

2 几类典型的号称SNS的网站， 交友(51 xiaonei )，兴趣(heinei douban facebook)，工作人脉关系(wealink tianji)

3 几个网站各有优缺点，不过都还没看到什么火爆的趋势

我倒觉得，好多好多网络应用应该加入SNS的因素，包括搜索。

具体就少说多做了。

1.获得你最核心同伴的支持，让他们利益密切相关

2.让你的团队清晰的明确目标

3.发挥你的影响力做让事情在所有可能的方向得到好的发展

先随便说两件事：1 blog在ie下的排版又被我搞乱了，再请css高手帮我看一下，具体页面上哪段代码写错了2最近发现增加了一些由关键字从搜索引擎带来的流量，发现都是比较泛的关键字。在google soso 等上排在前几名，真是不好意思，好多都是随便写的，对不起观众。摘抄几个如下deflate字符编码UTF8 BOMsolr

----------------------------------------------------------言归正传：

中近期的理想，按目标近远基本有序（0-10年）：a 养条狗，初步考虑是西高地白梗b 一周到公司的工作25小时，一年30天年假b.1 一辆SUVc 一个带院子的房子 父母可以过来住d 再养1-2狗，初步考虑是金毛和萨摩耶e 有两个小孩，一个哥哥，一个妹妹....就想到这么多

下午在王府井书店看了几个小时书

其中有一本关于中层经理工作的书，书名记不得了，不过国内的管理内的书籍大多还是不值得买，有几个现象和观点记录一下。

Bad

中层经理成为两边受气的夹气板的现象

中层经理往下找借口，往上找理由的习惯。

中层经理不把工作当作自己的一亩三分地，认为自己是给老板干活的想法

中层经理容易轻视同级 容易自大

中层经理常不知道合理运用权利，忽略自己的职责

Good

中层经理要让上级当好人，自己扮黑脸

中层经理工作抽象分三种（也可以理解三种类型）：

做经理：事事亲力亲为冲锋陷阵

坐经理：设立制度规则引导工作

作经理：树立形象 鼓励影响下属工作

2天周末 7天婚嫁 7天国庆 另外2天请假

一共休假18天。一次休这么长的假主要是想放松一下，所以也没给自己假期定什么目标，人不放松如何自省：）

18天的假期：

湖南张家界旅游 4天

惠州罗湖山游览1天

深圳逛街1天

大宋提刑官 30集

系统复习css 规范，学习编写一个css + bock list element 排版的网页

试写一个基于graesmonkey的爬虫（一直想从剥离firefox代码入手搞定基于firefox的爬虫 但是搞了几天都没搞定 想了一个比较偏的一种方法）

研究了一下阿里巴巴和淘宝

看了淘宝的一本书

想了几个问题

不要不回他人邮件，尤其是询问邮件-------------------这是非常消极的。

不要经常说 “哦，忘了”

------------------似乎忘了，并不是不会做，或者没能力做，实际比“没做好” 更糟糕。

自己和另一人差不多水平的时候，往往以为自己是水平高的那个，这是普遍现象

------------------这是牛根生说的，借用一下

一定不要把一点工作说的特别大。

------------------ 其实最好听的是：其实没做什么，就是按目标顺利完成了。

最后，一点是个人喜好

我很讨厌那种msn nick上酸溜溜 或者 故弄玄虚发牢骚的做法。我觉得有屁还是一下放出来比较好，即便是臭屁也没关系。不要在众人面前小段小段的放真恶心。

最后2个是：

一定要勤奋，努力，严谨。考试可以耍小聪明考好的 工作肯定不是。

一定要保持学习，努力学习。山外青山楼外楼，不要因为对工作熟悉了就以为自己水平见长了。

引他人之鉴，告诫自己和友人。

不要在工作时间内经常看blog，写blog和回blog，以及twister，饭否之流。

-------我不相信大部分人有这个能力，不专心也能高效率。这种习惯类似版聊，常常是某种需要精神寄托，提醒一下有这样倾向的人检查自己是否偶自恋或自卑内因。

不要在工作期间老上网聊天看新闻上bbs

-------其它都还好，最可惜的是，时间是你自己的。

不要把自己的事情一拖再拖

--------总有人会没耐心的

不要老夸口

--------信任总是慢慢流失

不要老含糊

--------你跟人含糊，人家未必跟你含糊

本来北京房价高就很郁闷但是郁闷的不只是房价。年初为了让父母偶尔能过来玩可以方便居住，自己自学工作有一个好的书房。将之前租的一居室换成地坛公园了两居室。果然环境很好，心情很好，和安静。但是。。自从租了两居室后，我和ww的同学的朋友纷至沓来，放东西的放东西，找工作的找工作，出差的出差，上课的上课。时间从几天的到几个月的。倒不是小气，白租了两居室，是觉得自己一直希望有一个安静的环境，但是反而没有。上班劳累之后，回家还要招待客人。我只希望一个自己的空间。但是没办法，北京租房宾馆价格都不菲，人家从外地而来总是应该能节省些。我想即使另外再租一间房子专供外地朋友来京也未必就能解决问题呢，

即使自己买房子还是不解决问题呢

一个重要的好处就是可以在很小的风险的情况下增长见识，把握细节。

知道在做好事情的道路上哪些错误容易犯哪些错误一定不能犯 。

如果尽可能参与整个过程，会很有好处，很锻炼人。

而且可以锻炼自己平静的心态，从一些角度和侧面去观察和思考。

昨天晚上想了解期权，拆股，以及百度的股权结构变化来思考相关问题。访问了www.nasdaq.com www.sec.gov两家网站上有纳斯达克上市公司的年报，IPO资料，公司经营信息等。看了一个晚上了解和帮助思考不少东西，同时也增长了金融投资等知识。

======前言=====================

今天和陈华到南开做了一次活动，酷讯-Eling软件开发联盟合办的“走进酷讯，走进生活搜索--南开精英交流会。会议筹备的时间很短，但很成功，接触了南开软件，计算机，数学等等计算机技术爱好者。

======为什么去南开====================

我是公司的第一位研发工程师。早期酷讯的南开的工程师占了研发团队的1/4(现在少了，以北大的居多)。而且所有南开的RD都获得过优秀员工（当然不是所有的人都是优秀员工的~~，优秀员工还是很少的说）。由于现在南开的同事青黄不接了，所以我们觉得会学校捞一些更优秀的同学和师弟。

====接近正文====================

承办此活动是我当年担任主席的亿灵软件开发联盟这样一个社团(http://cs.nku.cn/eling 这个比赛网站还是我做的,美工不错吧)。 本届eling的小廖主席和研会孙主席格外热心，本来我们只想搞一个小规模的交流会演变成了”走进酷讯，走进生活搜索-南开精英交流会”，和南开软件，信科，数学等对计算机兴趣很高的同学做了交流

===活动======================

陈华和我两点多从北四环出发经京津塘至白堤路一路堵车终于提前半小时赶回学校。只至走到鞍山西道我才想起来路改怎么走(我大学期间真乖，除了到白堤路家乐福买方便面，和到鞍山西道赛博风荷园等攒机器就没怎么出过校门)。

先是和一些本科时候的老同学和acm的优秀成员等朋友一起吃了顿快餐（很快吃完的正餐）。

交流会在南开倒数第二悠久的主楼举行。首先是陈华介绍了一下酷讯的发展历程，之后我即兴介绍了一下酷讯的工程师文化。提问的人比较多，问题分三类：1 公司发展的问题，如公司如何包含用户隐私啊，更远的未来有什么想法啊，和分类信息网站的关系啊 2 技术问题 这么多网站怎么抓啊，抓全度和实时性能否都保证啊，抽取有什么办法效率如何啊，怎么保证安全性啊 3 实习和招聘的问题，招聘有何要求啊，有无培训啊，工程经验少行不行啊。

总体感觉在南开校园IT相关专业的同学对酷讯还是有预先的了解。对google生活搜索，麦田的一些评论文章也都熟悉。活动进行了两个小时，最后和大家一一告别怀这饥饿的肚子回到了北京。

希望酷讯能汇集来一些南开更优秀的同学。

下午写了一个小的订阅系统。让酷讯到的火车票第一分钟内发到手机。

半个小时写好部署程序，就出门逛街。三个小时内买了四张想要的票。

而两个朋友 从昨天晚上开始到哦傍晚在北京西站排队。

这个就是信息社会。

主要是人有创造性。

我看的是中文版。 过几天去买一个影印版。

<<赢>> 杰克.伟尔奇的作品。

当当的介绍

http://www.dangdang.com/product/8990/8990310.shtml

我之前很不喜欢看管理类的书。

不过这本比较经典的书还是值得一看。

主要内容是 围绕着一些清晰的原则进行阐述。

原则是虚的，关键是能用很多事例和推理总结来清晰地体现之。

另一方面，内容虽然是取自GE。但是感觉就像身边发生的。

1 工作学习。

工程能力和意识再进一步

能好好复习和学习数学。

（其它省略千字）

2 旅游

去一趟西边

去一趟西南边

3 学习 （按原定计划， 省略百字字）

4 生活

搬家两居室，希望两边父母能常来。

将自己计划做的小作品做好。

早睡早起

身体能更好

1 Married

2 到了目前所在的公司。

3 目前所在的公司从5人发展超过50人。

4 从纯研发走向兼带技术管理

5 书买的多看的少了

6 改变计划 ，两人一起京工作，mm去安永。

7 计划要做的事情都刚起了个头，还没找到节奏。

总结

目标不够清晰，节奏不够好，能力提高不大

除了工作之外，学习娱乐未做好，和同学朋友联系很少。

找到一个空间足够大的公司，还有很大的空间促使和发挥提高能力。

更详细的总结，请报告本人及家属以获得。

反向链接是通过referer统计

大部分访问是从搜索引擎过来的（不是spider的流量，而是结果页链接带来的流量）。

访问最多的文章是 gzip defalte ， GBK UTF编码 以及 线程池的文章。

被引用的文章也仅限这三篇。 这三个问题中编码的文章尤其多，也说明比较多人搞不清楚

字符编码：）回头准备写一些能被完整转载的文章，发布一些没有版权的代码。

对于技术文章而言，google带来的访问量远比百度多。