前言
我们阅读过的许多「文章」「文档」「书籍」,都只是点状的信息。如果没有进行关联,发现其背后的结构,便无法成为知识,更遑论掌握后运用在日常的实践。
虽然参与丁香医生(丁香互联网医院)的建设已经三年有余,但抽象来看其业务本质依旧属于「 交易平台」,但自己对其本质研究粗浅,故专门以此为专题研究,尝试一种新的学习方法:将诸多观点放置在自己所理解的框架下,加上个人实践所得,不断更新认知。这个过程需要大量的归纳和主观甄选,由于能力有限不能保证理解正确,故将引用的资料素材都放在最后供诸位自行学习及勘误。
定义
在中文的语境下,Marketplace 也可以翻译为「集市」,是指定期聚集进行的商品交易活动形式。集市起源于史前时期人们的聚集交易,以后常出现在宗教节庆、纪念集会上和圣地,并常附带民间娱乐活动。
在英文的语境中,Marketplace 是这么定义的:
1776 年,亚当 · 斯密在《国富论》中提到了「劳动分工」能提高生产力,而分工的前提条件是自由交易,这样所有人都能依靠交易来提高生活水平。
1817 年,大卫 · 李嘉图在《政治经济学与赋税原理》提出了比较优势理论,即使某个国家具有优势,专业分工和自由贸易依旧能让每个人处于最佳利益。
2005 年,托马斯 · 弗里德曼在《世界是平的》一书中认为,互联网能解决信息不对称以及物理距离导致分享过大的问题,极大地促进经济繁荣。
能看到传统的市集受到时间空间的限制,规模总是有限的。而有了互联网之后,这种古老的模式焕发了新的光彩。在传统以原子商品为主的销售中,渠道和产品是分开的,比如我们能看到国美和海尔的合作,联合利华和联华承包了我们的生活。但是互联网产品因为其可编程更新的特点,就能做到从产品变成渠道,最终变为平台,想想曾经的360安全卫士是如何绞杀了卡巴斯基甚至是杀毒软件这个行业的。
整体来看,Marketplace 给现有渠道类模式生意带来的改变来看
- 将资产与价值分离。设备等资产的所有权应与价值分离。例如,你不必购买一辆汽车来作为每天代步的工具,而可以随时叫一辆滴滴专车来送你上班。
- 重新分配,有了新型的中间人。例如,音乐行业的高管们过去主要依靠经纪人来寻找新的人才。现在,他们一样会在YouTube上寻找好的歌手,就像我们去Github寻找开发,去Dribbble上寻找设计师一样。
- 市场聚合,将分散的市场聚合成为集中化的市场。例如,阿里巴巴为全世界的批发商打造了一个单一的平台。
从股票市值上来看,目前比较成功的企业,大多数都带有平台的属性。而之所以大家都希望能做成平台,是因为这样既可以满足「垄断」,又可以满足最好的商业模式 —— 「税收」
需要说明的是,许多人会混淆 Marketplace 和 Platform 的区别,因为限于翻译的原因大家都会混淆在一起。Platform 作为商业模式时,是指利用科技手段连接不同的人、连接不同的组织、资源来完成交换,比如微信是一个平台(Platform),而淘宝是一个交易平台(MarketPlace)。从这个例子可以看出, MaketPlace 是 Platform 的一种,更加强调的是有固定的买方和卖方,而 Marketplace 本身不参与货物的生产和供给。
所以本文讨论的「交易平台」全部是指「marketplace」
实践经验
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