Created
Jun 6, 2021 6:11 AM
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交易源自人的不耐（impatience），因为未来是不确定的，人的寿命是有限的。只要其他情况不变，人们总是希望尽快而不是拖延消费，即确定性偏好
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- 年龄：老年人比年轻人更不耐，因为时日无多
- 想象：看到未来明确且具体的人耐性更强
- 收入：越穷越不耐，因为所有东西都很难获得
- 环境：越不稳定越不耐，比如战乱的时局
结合交易成本的特点（异质性、稠密性、即时性）与交易平台的角色利益诉求（供给方、需求方、平台方），可能存在的定价方式有：
- 双向议价：供需双方之间需要对价格进行最终确认才能成交
- 供给方定价：供给方自由制定价格，平台只负责提供价格指导（而非强制约束）
- 平台定价：平台制定标准价格向供给方采购，再提供给需求方
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议价模式：
- 异质性非标品，定价难度高，买卖双方信息差大，议价时间成本低（如闲鱼、猪八戒）
卖家定价：
- 异质性商品，平台定价研发成本过高，如 Airbnb 很难去搞清楚每个奇葩房型的当晚价格，但是滴滴可以大概弄明白什么车开 3 公里定价范围是多少。（Airbnb、Etsy）
- 标准化商品，议价/竞价买卖双方时间成本过高，比如直接让用户购买（如京东，天猫）
平台定价：
- 时间成本高，信息不对称，议价模式供需双方匹配率低（如爱回收、找靓机、多抓鱼）
- 寻求即时性，议价模式会导致时间成本过高，机会主义导致交易量下降（如滴滴、Uber）