Vol.20200628:希望本就应渺茫,否则道路早就布满了脚印

少楠说:每次路过工地,我都很好奇,塔吊是怎么一步一步升上去的?但其实塔吊并非是一个独立的个体,而是和建筑紧紧地相连,塔吊是软结构,大厦是硬结构。倘若不是每几层一个连接点的话,100 米的塔吊就会像面条一样瘫软。(塔吊原理视频

但塔吊无论软硬粗细,都会比大楼高一些;而大楼能矗立百年,塔吊则建成之日就会被拆掉。这就像我们的知和行一样,我们永远需要认知比能力强一些,这样才能看到更远的地方。但是也必须脚踏实地的把每一个认知践行,并通过践行创造出自己的作品,否则就会成为一个纸上谈兵的赵括。塔吊依赖于大厦,所以超越时代的认知往往不会有什么好结果(想想差分机的发明人巴贝奇),而没有塔吊的建筑永远只能是几层小楼,无法长久的驻留。

欣慰的是,许多年后,当我们的肉体都化为尘埃,也许我们精心打造的作品依旧会留在这个世界上,传递着我们当年建立这个作品的初衷。

所以很喜欢那本关于舒尔茨自传的书名,《将心注入》。

思维碎片:

  • 度量衡的不精确和不统一,使中国人在做买卖和从事生产劳动时往往会陷入非常严重的逻辑混乱之中。
  • 小农的生产方式是典型的「自我剥削」,即当他们正在生存边缘的时候,哪怕为了增加一点收成,也必须付出长时间的艰辛劳动。
  • 西方父母养育子女是为了使其成长为独立的个体;而中国父母养育儿子是为了防老传宗接代,并使血统能无限制的延续下去。而女儿则被视为迟早要不属于这个家庭的人,属于赔钱货。
  • 由于家庭是为了延续血脉而非培养独立个体,所以夫妻感情好反而是似乎对大家庭的破坏。因为会大规模联合家庭拆散为夫妇式家庭。
  • 中国的人与人之间的关系,取决于他们的社会地位。说白了是权威角色和依附角色之间的关系,比如师生、长官与僚属等。

一本让我看到面红耳赤又后背脊梁冒冷汗的书,Via 《宗族、土地与祖先》

近期更新:

  • pmthinking.com 官网已经差不多好了,可以方便的查看历史邮件。但需要重新开一个权限(需要你的邮箱),有需要的同学请回复此邮件给我。
  • 改进了 index.pmthinking.com 的支付方式,方便新注册的朋友直接访问 VOYAGER Club,增加了实时沟通的弹窗

如何启动和扩大 Marketplace 业务规模 – 第二阶段:如何知道供需求是否受限?

少楠说:许多期前介绍了前 Airbnb 增长负责人 Lenny Rachitsky 写的这个系列的上半部分,最近趁着有空终于把下半部分给整理完了。如果没看过上半截的同学建议先回顾下上半部分(上面的第一阶段那个链接)。值得强调的是,这个系列更像是一面镜子,适合进行复盘回顾,虽然作者采访了许多人,但是并不构成任何统计学的意义,如作者所说:过去的行为无法预测今天的情况,他们当年取得成成功并不是因为他们对于增长有惊人的见解,而是因为找到了 PMF。

在第二阶段核心的问题就是识别供需是否受到限制。对于多数 marketplace 来说,供给受限是太常见的情况,随着平台的发展不能再把整个业务合在一起看供需,要根据地理位置或者品类拆分来看供需情况,而找到供需平衡的指标便是重中之重了。和 @Yifeng Li @致闻 刘 讨论指标时发现,类滴滴的派单制平台对于供需的指标相对更加客观,而类似丁香医生的供需指标,只能更多的依赖于访谈和经验(比如我们把一个医生每天接诊上限定义为 20,这个数字来自于非定量的调研),有一定的后置。文中 Airbnb 也是采用了类似的模型预估了一个入住率来看当前市场的供需平衡点。

快速扩张中,病毒营销和口碑其实作用并非那么高效。反而是正面战场的效果营销和扩展品类更关键,对于初创公司总想找到巧劲儿迅速扩张来说,并不是什么好消息。

除了控制数量,控制供给质量也是一个大家都关注的话题。在这个话题下面作者提供了 10 种手段,仔细数下来发现我们每一个手段都用了。在这里分享下设计丁香医生「岗前培训」的几个变化:

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星巴克的 1987 – 1997:咖啡帝国的冷启动和「笨重」扩张

少楠说:看一家公司的启动阶段往往比成熟之后再分析更有意思,因为能看到每家企业在元初时并无优势的时候,如何定义了自己是什么,在什么区间作战,继而一步步的发展壮大。感谢 @KyXu 24 的推荐。

虽然我是星巴克的忠实顾客,但是对于他的故事并未深入的研究。可能和许多人一样持有如下的观点:

  • 星巴克创造了第三空间这个概念,所以人们会趋之若鹜
  • 星巴克定义了新的社交方式,人们乐于待在咖啡馆进行 social

但本文并不同意以上的观点,原因是他们是星巴克成功的充分条件,而非必要条件。任何零售行业其实背后的核心都一样,即「大幅优化运营效率,使其能以合理的成本结构提升客户体验」,无论是星巴克,或者是 7-11。

舒尔茨初期有许多操作和铃木敏文对于 7-11 的业务理解惊人的相似,在这里我仅做部分对比,有兴趣的朋友可以去看《零售的哲学》和《将心注入》两本书:

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天才的车票理论

少楠说:Paul Graham 的文章总像是一个睿智的长者在给你讲述一些道理。最近有些朋友问我之前 P.A.R.A( 如何管理信息:P.A.R.A. 是什么及在 Notion中的应用 )的问题,但是在沟通过程中却发现,最难的不是这套方法该怎么实践,而是该如何设置Area,即自己精进的方向到底是什么?

换句话说,你真正想要且痴迷的东西是什么?这个问题其实真不好回答,Paul 在这篇文章中的方法值得参考。

伟大的工作 = 能力 + 决心 + 痴迷

痴迷的特征是关注其痴迷的事物本身,而非为了被人倾佩或者富有,过程即目的。比如小时候我们收集的小浣熊卡片,或者曾经我在纸上画画一画就是一下午,这些都可以认为是某种意义上的痴迷。

痴迷之所以重要,一方面痴迷是能力的代理(因为你痴迷之后,能力自然能跟上,否则你很难持续痴迷),另一方面也是决心的替代品(痴迷能让你不需要那么大的决心,自然而然的就去做这件事)。这背后其实是一个残酷的现实:通往新思想的道路希望渺茫,因为如果看起来很诱人,那么早就有人去了,所以只有痴迷能让你捕捉到别人捕捉不到的机会 —— 所以我还是很反对干一行爱一行的,而是应该爱一行一行。

除了知道痴迷的特点之外,最关键的就是识别痴迷的对象是否有价值。如果你只是痴迷玩游戏,那么肯定会被认为是没出息的肥宅;但是如果你痴迷玩游戏,同时又痴迷于设计一个更好的游戏(比如小岛秀夫),那么你就有可能成为伟大的游戏设计师。所以这里面的核心区别是:你痴迷的对象是以消费为主,还是以创造为主。多数时候前者仅仅满足个人需要,而后者能为社会带来更多财富。

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Benchmark 合伙人:疫情下 ToC 创业的危与机

少楠说: 依旧是老友熊猫资本的 @lulu zhang 推荐的文章,关于这个话题和她在咖啡馆也讨论了蛮久(lulu 主要看健康方向的消费品和在线娱乐,想在相关行业创业,或者已经在路上的朋友可以加她聊聊,会很有收获。微信号:chandl)

这篇文章提出了一个 ToC 类产品的分析框架:通过注意力消费的类型,来把现有产品分为「石头」「沙子」「水」三个大类。

  • 石头:需要占用时间比较大的事件,比如看一本经典名著,或者看一场诺兰的电影,需要集中注意力。
  • 沙子:在石头的缝隙中可以插入的小事件,比如刷刷抖音,天天爱消除,网络爽文,注意力需求一般。
  • 水:可以叠加在以上两种事件之上的事件,如边跑步边听歌,边打游戏边开黑,不太需要投入太多注意力。

并非一类内容就比另一类内容更好,而是在类型变化的过程时,又或者环境发生剧烈的变化时,我们能看到一些机会。

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温故知新:品牌商品!利润商品!带货商品!获得利润最大化究竟该如何组合?

收录时间:Jan 2017

少楠之前说:来自零售行业的智慧。零售店商品组合的基本方法,把次序明确下来,先得要有商品组合,确定商品类别后,然后才是选品。利润高的商品,但是新牌子,顾客的接受度较低,销量很低;跑量大的名牌商品,往往价格已经透明化了,利润也就很薄。想要解决这个问题,就需要商品的组合。通过每个商品本身的不同特点,发挥各自的优势,取长补短、形成合力,在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜,有主料有辅料有配料,根据一定的比例进行组合,才能烧出好味

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Mail Weekly

Vol.20200621:如果你没有观点,你就没有值得关注的东西

2020-6-23 22:55:42

Mail Weekly

Vol.20200328:平台如何规制,RSS 源何衰落以及幸福如何衡量

2020-3-28 13:11:19

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