Vol.20210321:西奥多 · 莱维特、Excel、Outreach 教给我们的,以及如何工程化你的习惯

1. 在 🐏人物志:羔羊计划 中提到,死去的人与活着的人之比为 14:1,1000 亿人已经不在人世,他们给我们的最大教训是,他们尝试了我们今天正在尝试的一切。他们成了指引我们心中羔羊的牧羊人。这也是我们不断更新这个系列的原因,本期介绍的西奥多 · 莱维特,便是一位这样的牧羊人。

2. 之前在播客中提到了《定风波》,而恰好孟大听完写下了另一段感受《收益与体验》,一篇好文章,是由文字本身,和读者透过文字的想象,所共同组成的。流水不争先,争的是滔滔不绝。

3. 本期有一位新的投稿人 Beiyu,经过多次的沟通和打磨终于完成。希望大家看完之后可以反馈下意见和建议,如果想交流我们也可以代为转达。以及,非常期待诸位在某些领域的研究投稿至产品沉思录。具体可以微信加我或者直接回复此邮件即可

— shaonan&fonter

碎片


「你的思维速度是固定的,你不能强迫自己思考的更快,只能提高决策质量,而不能加速。知识工作者的工作成果就是决策。不要试图想得更快,而是试图想得更好。Stop trying to think faster. Start trying to think better.」

—— 你的思维速度是固定的

「生活中从来就没有长久的幸福和快乐,实现之前和之后总会伴随着痛苦和折磨,你永远不可能逃离「人生是一场苦旅」的事实。在这个消费主义时代,一切宣称让你摆脱痛苦的手段(鸡汤书籍、幸福课程、酒精毒品、娱乐体育等等)都是市场营销的噱头,都是为了让你花钱买一个短暂的解药,但真正的解药在于你去面对痛苦这个事实,是不需要向外界求索的过程,而是一个自我内心探索的过程。」

—— 浅谈人生导师和播客推荐

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文章


1. 羔羊:西奥多 · 莱维特(Theodore Levitt )

Recommended by Shaonan

之前介绍过 hey.com 做产品的方法「如果你没有观点,你就不值得被关注」,上周和轻芒杂志的 junyu 一起录播客的时候,他又提到了 Opinion Lead 的产品设计。今日的产品早就不在功能层面的竞争,而是功能背后的理念之争 —— 究竟是相信机器推荐,还是相信人的推荐;究竟是制造奶头乐,还是制造摩擦和痛苦。

这让我思考,在丰饶的供给时代,需求其实早就被满足,和别的产品一样不会再有崭露头角的机会,相反应该做出差异,重新寻找自己的独特定位 —— 即你自己独特的价值主张是什么。这样总有一些人希望能与众不同,而他们往往就是你最好的同盟军。

这些观点其实并不新鲜,西奥多 · 莱维特(1925-2006)早在许多年前就已经洞察到这一点。作为现代营销学的创始人,他独特的洞察,极强的概括和挑衅的天赋,带来了许多经典的内容。

这篇文章是《哈佛商业评论》为了纪念他所挑选的比较经典的几篇文章,算是对莱维特思想的全景式的展示,我把其中对我有用的部分摘录,有兴趣的可以查看全文。 值得注意的是,也许有些观点可能看起来比较落伍或者难以理解,但注意看下文章发表的时间,再对比下当时的社会环境,就能发现莱维特惊人的洞察之处了。

比较有趣的是,莱维特也曾做过《哈佛商业评论》的主编(1985-1989),他认为杂志的主要目的是作为一种复杂的翻译,为没有耐心、时间紧迫的读者澄清作者的原始 —— 有时是粗糙的想法。

从这个视角看,希望沉思录也能达到这样的目的

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2. 观点:工程化你的习惯

Recommended by fonter

最近思考的主题是「均衡」 以及是否有最小的方法去塑造自己的均衡,于是把过往看过的印象深刻的东西串联起来,于是就写了这篇文章。它是关于 3 个不普通的人都做过的一件事,工程化个人的习惯这个主题。

我在前言中写到,每个人或许都应该为自己的生活谋求另一条路,这条是当你不再年轻的时候,当你被公司这样的组织或者社会的规则排序排到第一个可以放弃的时刻,你可以不为之焦虑的路。现实来说,找到这样的路,或许可以试试从你的习惯开始。即使我们只能每年增加 1% 或 2% 的习惯改良,那么随着时间的推移,这将是一个很大的提高。

第一个人是黄峥的偶像,世界上最为人熟知的人百元美钞上印的 Benjamin Franklin,第二个人是 a16z 负责加密货币领域的合伙人 Ali Yahya,第3个人是 Henrik Werdelin。他们都在做过工程化个人的习惯这件事。他们的名声和事迹也让我们看到了很多种可能性,或许可以学习一下。

当然这些习惯很容易变成让自己焦虑的东西,每天check不完的习惯,每天没有完成的沮丧。我也是受这种困扰,于是想着放过自己。但是我也相信,当你十分想要另外一种可能性,十分想完成一件事,你会愿意用你的焦虑去交换一些东西,因为不交换连可能性都为0。

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3. 投稿:SalesTech 独角兽之 Outreach

Recommended by Beiyu

本篇是沉思录读者 Beiyu 的投稿,感谢 Beiyu,这也是她持续关注的话题 SalesTech 系列的第一篇,我们欢迎她持续输出,借此机会也欢迎大家的来信交流。 Beiyu 在国内一家十分低调,但在业内及客户圈十分有名的 Martech 公司工作。由于他们服务的都是行业巨头,以及接触客户核心数据,因此在市场宣传层面我们也很受限制,不能具体展开讲述背景。之前 Beiyu 负责公司 marketing cloud 营销云的产品营销,现在在孵化探索 SalesTech 领域的产品。

全球 CRM 巨头 Salesforce 从 2016 年开始,每年都会发布一份《State of Sales》销售现状的调研报告,而能够帮助销售团队的工具从来都不只限于CRM产品。早在2006年,就有机构在持续追踪、收集和整理在销售工具领域活跃的各类供应商。随后机构和一些个人开始对这块领域进行系统性的探索,发布 SalesTech 生态图。

本期提到的 Outreach 是 SalesTech 领域的一家明星公司,在2020年6月完成F轮融资后,目前估值$1.3B (约 90 亿人民币),投资方包括 Sand Capitals、Salesforce Ventures、Lone Pine Capital、Spark、Microsoft。

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4.推荐: Excel Never Dies

Recommended by fonter

本篇是关于 Excel 恢弘历史的一篇考据丰富的文章,可以结合沉思录里面 电子表格的历史 的内容一起看。作者写道,36年过去了,很难想象一个没有 Excel 的世界。如果它明天就从地球上消失,那么它很可能是唯一一种会造成最大破坏的应用。许多世界上最大的公司和金融机构都依赖于 Excel 模型来运行他们的业务,而今天,Excel 不仅仅是一个电子试算表,它是一种语言。世界上有2种软件,一种是从Excel种拆分的,尽管被“分拆”,Excel 还是越来越强大。一种是受Excel启发的。

本文让我有新的认知的要点如下

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少楠Plidezus
Author: 少楠Plidezus

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