René Girard

勒内·吉拉尔的理论大厦的奠基石是「三角欲望」，后来也称之为「模仿欲望」。他首先指出：在人(甚至动物)的行为中有一种模仿特性，一种模仿同类的愿望。这个模仿对于文明的人是必不可少的。人要通过模仿学习讲话、走路、遵规守法、参与集体活动 等。但必须区别习得模仿和竞争模仿，他研究的是竞争模仿。竞争模仿也称「对抗模仿」。

人基本上被「模仿欲望」支配着，人希望得到一个客体是因为另一个人也想得到它 。

莎士比亚有句名言：“你所以爱她，因为晓得我爱她。”(注：参见莎士比亚《十四 行诗》第42首。)在吉拉尔看来，一个人爱一个女人，不是自发的爱，而是看到他者也在爱她，他也想模仿他者，爱这个女人。他把他者视为他的朋友、楷模，才追求这个女人 ，如果他者不爱她，那么他也不会爱她。

简言之，人不是直接自发地产生欲望，而是通过他者激发欲望的。过去，人们普遍认为主体想得到客体，这是两者之间的直线关系。 但吉拉尔认为：在两者中还穿插一个介体，形成等腰三角形。他者充当介体，既是楷模又是敌手。因为他者也在觊觎客体，从而阻挡主体达到客体，主体与他者之间产生激烈的竞争，这就叫做「模仿竞争」。

关于暴力，他认为：人相互性模仿竞争消除了差异，趋向同一性，许多具有差异的人为了追求同一欲望而互相冲突，共同希望得到同一物体，进行一场激烈的竞争和冲突，从而导致社会的一片混乱，威胁团体和社 会的团结。这场冲突的解决方法是团体同意找出一个所谓「罪犯」(一个人或一个部落) 承担这场冲突的责任，团体在集体屠杀中启动牺牲机制，杀害一个替罪羊，牺牲一个无辜的受害者，挽救整个社会，调和了团体的矛盾。

危机平静后，这个受害者被神圣化， 因为，他既承担动乱的责任，又承担秩序恢复的责任。

我们通过模仿别人来观察和学习，而我们从别人身上学到的最重要的东西就是欲望。人类是模仿的动物。我们在进化过程中超强地做了一件比别人更好的事：通过观察和模仿别人来学习。所有欲望的真正根源，从来不在于我们追求的对象或体验，而在于我们从他人那里学会了想要这些东西。

神经学的深层次上，当我们观察别人并模仿他们的欲望时，我们与其说是获得了对那个物体的欲望，不如说是学习模仿他人，努力成为他们或成为他们。吉拉德称这种现象为模仿欲望。我们不想要，我们想要成为。

而物品本身构成了我们日常活动和关注的大部分，但它们是短暂的，重要的是其他人 —— 想想买买买之后的空虚感。我们感知这些事物的方式以及我们对它们的关心程度，绝大多数都受到我们所关心的榜样的意见的影响。

模仿的对象（即模型）有两种，一种是距离很远的「英雄式模型」（如上帝，已经去世的大师，或者距离/阶层差距很远的人），另一种是距离很近的「亲密关系模型」（如领导、家人、朋友）

前者能成为榜样，激励我们。我们也会赞扬他们，不断的和自己比较。而我们也不用担心会追上他们，超过他们，像一个「愿景」不断地去追寻。

但后者往往会变成我们的对手、障碍。会让你难受，一方面你想成为他们那样，另一方面你又担心被说成是模仿者，继而进化为妒忌。

所以回看日常的冲突，不是英雄那样的克服一切困难的冲突，而是和想要模仿的对象的之间的地位的竞争（达到并取代），而地位游戏本质上是零和游戏。—— 一个团队只能有一个 leader，一个部落只能有一位酋长。而越是亲密关系成为模仿对象，越容易出现这种冲突。

这样，我们就陷入了深深的焦虑（甚至抑郁），继而会产生争吵。所以我们争吵不是因为我们不同，而是因为我们是一样的。

而接下来你会发现，斗争激烈不是因为利益巨大，而是因为利害关系太小了。因为巨大冲突往往是非对错明确，可以被解决。但是利益太小，导致师出无名，只能下黑手，失去合法性。（基辛格说：如果有形成珍珠的条件，就一定能找到沙子）

因为利益太小，没有合理性的解决方案，最终会变成死亡决斗，迫使某个人退出游戏（比如合伙人分家、断绝家庭关系等）

在基督教之前，人类认为时间是周期性的，无论你做什么，世界总会回到原点 —— 这种观点隐含的是人类的主观能动性并没有价值。

但从希腊人开始，经过基督教作家如 St. Augustine 的加速，西方哲学被定义为走向天堂般的完美。西方人把进步、进化和创新视为同义词。我们认为，增加的自由和知识只受到时间流逝和积极致力于创造更美好未来的限制。就像自然法则一样，进步就像春天樱花开放一样不可避免。

人类是面向未来的生物。如果我们对未来没有一个积极的愿景，我们就会成为当下欲望的奴隶，在日常生活的痛苦中崩溃。

如果认为世界是周期性演变的，那么基督教揭示了替罪羊现象的根本不公正。所有的替罪羊都是内部人士和外部人士。他们必须立刻成为圈内人，成为社区的一部分，但也必须成为社区问题的外来者。

牺牲是一个社会事件。没有牺牲，人类就不会有文化。所有的人类社会都是围绕着宗教建立的，因为宗教是和平解决替罪羊问题的唯一途径。当人类陷入模仿危机时，暴力只能通过谋杀替罪羊来解决。这种一次又一次地杀害受害者的过程是古老社会的主要和平药丸。

一个社区不能把某人当作替罪羊，除非它认为替罪羊是有罪的。这就是为什么找替罪羊必须是无意识的。一旦进行集体仪式，暴力就会被排斥，社区的和平就会恢复。

通过献祭，人类用暴力包容了暴力，因为牺牲拯救了社区免于自身的暴力。这个牺牲的模式，往复循环。

短期思维是罪的本质。开始你必须学习结束。你不想成为第一个采取行动的人，你想成为坚持到最后的人。（何塞·劳尔·卡帕布兰卡）

一个坏的计划总比没有计划好。应该着眼于长期，并且有清晰的未来愿景。

并且长远的眼界不仅仅是心理上的。它们是文化的。现代社会饱受时间耗竭之苦。或者，正如社会学家埃莉斯 · 布尔丁曾经说过的: “如果一个人在处理现在的问题时总是在精神上上气不接下气，那么他就没有精力去想象未来了。”

今日更多人开始获取信息，而不是博览群书，让文化的情绪主宰自己，忘记了我们在历史中的位置。

Thiel 认为时间是线性的，而不是周期性的，未来要么更好，要么更糟。如同基督教一样，发起积极的反馈循环，

在进步中带来更多进步。

今日的世界越来越模仿，而少数人可以毁灭整个世界。而社交媒体虽然戾气重，但是避免了人们在物理世界中打架。

人类（美国人视角）从确定乐观（如阿波罗计划）变成了不确定乐观或者绝对悲观。

明确的乐观主义正在消亡。大梦想现在被视为幼稚的幻想。我们不再相信拥有丰富想象力的业余爱好者（比如发明 CDMA 的海蒂·拉玛），我们也不再挑战人们去想象与现在截然不同的未来。相反，我们只听从主流意见的专家。

2011 年，一篇名为《未来的终结》的文章，出现在他的风险投资公司的主页上，文章认为进步停滞不前。我们已经从资助转型公司转向解决增量问题的公司，有时甚至是假冒的公司。我们把我们的信念放在小的调整和 a/b 测试上，这意味着数以百万计的小行动是改善世界和创造理想未来的更好方式。

本杰明 · 富兰克林曾经说过: “如果每个人的想法都是一样的，那么就没有人在思考。”

如果对自己的未来没有一个积极的愿景，这些年轻的美国人就会陷入恶性的零和游戏。它们反映了周围人的目标，而不是建构我们自己的欲望。他知道如何把事情做好，但是从来不会问一开始是否值得做。他不是在解决重要的问题，而是在为未来构建“选项” —— 如何让自己在竞争的游戏中手中的牌更多一些。

看看这么一个怪圈：在初中努力学习，这样你才能在高中好好学习; 在高中努力学习，这样你才能在大学里好好学习; 在大学里努力学习，这样你才能得到一份受人尊敬的工作; 在你职业生涯即将结束的某一天，你终于可以做你想做的事情了。一直以来，你都在 “积累技能” 和“积累选择”，就好像下一个拐角会带给你一直以来所追求的幸福。

当我们追求选择性时，我们会避免大胆的决定。就像任何有意义的事情一样，冒险进入未知领域也是一种信仰行为。这需要责任感。你必须表明立场，相信自己的决定，无视外界不同意见的嘲弄。

我们把太多的东西归功于运气，这阻止了我们实际行动。寻找秘密而不是运气，通过这些不对称的信息才能获得更大的价值。

最大的秘密是，还有许多秘密需要揭开。在人类知识的地图上仍然有许多巨大的空白区域。你可以去发现它们。那就去做吧。走出去，填补空白。每时每刻都有可能去这些新地方探索 —— 这样就能避免陷入到残酷的竞争中。

什么是非常重要的真理，很少有人同意你的观点?

即使模仿是不可避免的，我们也可以减少它的负面影响。我们可以避免那种导致暴力的竞争。如果我们必须模仿别人，我们应该注意我们模仿谁。

吉拉德的观点，一个社会越差异化，它就越稳定。社交媒体缩短了人们和他们的榜样之间的距离，因此对虚假神的崇拜比以往任何时候都要强烈。KOL 通过制造嫉妒，他们告诉粉丝，如果他们看起来像他们，穿着像他们，行为像他们，他们可以成为他们。

如果你打算追随一个榜样，找一个你不会与之竞争的榜样。不要向你的同龄人寻求答案。

在生活中你有两个选择：你可以冷静地接受宇宙的本来面目，或者你可以在宇宙中留下痕迹。但你不能同时做到这两点。

社会会把你推向竞争，但是你不应该和你的同龄人竞争或者依靠他们的指导。竞争是属于失败者的。与其向你周围的人寻求答案，不如找一些你无法与之竞争的对象。模仿那些不模仿别人的人，承担风险。建立差异化的技能。追求永恒的智慧，而不是流行的风潮。对传统持怀疑态度，不要让它成为通往真理的捷径。解决别人没有解决的问题，特别是如果你有独一无二的能力解决它们。

最后，问一些你不应该问的问题，这样你就能找到你不应该找到的答案。

之前曾经介绍过一些关于模仿欲望的内容，但视角有些偏学术化。正好最近看到《欲望：日常生活中模仿欲望的力量》（Wanting： The Power of Mimetic Desire in Everyday Life）一书的作者 Luke Burgis 的一系列分享，让我对于这个 Rene Girard 的思想有了更进一步的了解。

Rene Girard 意识到欲望的一个特性：

可以说，Rene Girard 关于「模仿欲望」的阐述，是去年让我和自己和解的一个重要因素，让自己能从模仿游戏失败者的角色走出来，去做一些自己想做的事情，不再追求别人在追求的东西。

为何说是和自己和解的重要因素呢？因为许多时候痛苦都是来自于有欲望而无法得到。具体的建议才是好建议，只是不断地强调「放弃我执」，修炼好自己的内心，就像对一个肥胖的人说要少喝可乐一样，道理都对但根本无法执行。Rene Girard 关于欲望的阐述，则是让我们能窥见欲望产生的原因，继而才能勘破其中的欲望循环。

关于这个概念的运用，除了用来防止自身陷入模仿欲望的游戏，也可以用来解释许多营销上或者品牌上的问题。比如某些潮牌如何崛起，为何有些广告无效而有些效果特别好等等，理解这种人类更加底层的特性后，对从事上述任务的时候也会有更多的启发，在这里不展开，欢迎回复邮件讨论。

需求是本能，就像我们饿了就吃，困了就睡一样，需求是可以被满足的。

欲望是人类特有东西，欲望是关于我们「存在」的表现，我们满足欲望的终极目的，是希望向别人展示自己是一个什么样的人，即在社会中获取地位游戏的冠军。

许多时候我们并不是直接想要一个东西，而是看到了身边的人拥有了这个东西，所以才想要。

比如刚到上海的时候，觉得星巴克实在是太贵了，一杯好几十，但内心的欲望还是想要 —— 其实并不是想喝咖啡（当时觉得，小苦水有啥好喝的），而是觉得什么时候才能有那样的消费力。再往下挖一挖，其实是当时在一家媒体公司工作，身边的人对于「品牌」是非常在意的，月薪并不高的同事都要背着 LV 上下班，星巴克可是「小资生活」的必备要素，饭后来一杯拿在手上，就觉得很有「腔调」。

其实你会发现，能喝得起星巴克之后，还会需要吃黑珍珠餐厅、买内环内的房子、买一辆豪车、找到让别人艳羡不已的配偶、以及安排孩子上国际学校等等。

许多时候得到了这些东西也不会开心，因为我们并不是真正的想要得到这些东西，而是想要模仿身边拥有这些人的身份和地位，但遗憾的时候这些外化的东西往往并不是根本 —— 多数时候还会成为我们的累赘。

和用东西满足需求不同，欲望总要有一种东西来依附，一旦与事件分离，就必须将自己附加在另一个事物上。

模仿欲望的对象是一个光谱

Freshmanistan 模式，没有障碍，就在身边（所有的社交媒体都是这样，所以我们被欲望包围），这让我们的欲望之海永不停歇，欲望是高度反射性的。比如身边的某个不如自己的人突然买了辆好车，或者看到某个领导开始穿 Lululemon 等。

Celebristan 模式，是和模仿对象之间有一个巨大的障碍，可以是时间空间，以及地位，难以触及。所以我们无法直接同他们争夺想要的对象。比如沉思录中介绍的「羔羊」们。

而社交网络这种新媒介，模糊了这两者之间的距离。媒介进化导致人们感官能力异化，让远距离的人感觉就在身边可以模仿，但是事实上又有距离，达不到那个样子。以前三四线城市的孩子以前只能看某些 x 时代小说来憧憬一线城市的生活，其他时候都是处在一个稳定的「附近」，而现在打开抖音何止是一线城市，全球的各种文化都会涌入而来 —— 我们被包裹在了可怕的欲望之海中。

而这些让我们欲望喷薄而出的信息，却是不完整的，碎片的。比如你在抖音上看了许多别人狗狗可爱的视频，就像养一只狗。但是这种以博眼球为目的的媒介上，是不会有人去告诉你养一只狗麻烦的地方，因为这些事情既不新鲜，也不有趣。当你真正开始养狗的时候，初期会不断地模仿别人拍摄各种视频去获取关注，但随着时间推移，许多具体而无趣的事情浮现，就会发现和预期差异好大，继而丧失了兴趣，变得不耐烦。类似的还有打卡式旅游、拍照式吃饭等。

长此以往，既让自己变得肤浅，又会让自己变得没有耐心，还会让自己丧失触碰现实的勇气。

今日的社会，往往会促使我们设置很多目标，但许多时候这种痴迷设定目标的事情，往往适得其反。因为大多数人对于设定目标并不负责，而是在追求其欲望系统中提供给他们的目标，而这些目标总在不停变化：

目标其实多数都是嵌入在整个社会的欲望系统中，我们不断地模仿身边的人，来让自己感觉到安全，从教育到 VC，莫不如此。

如果我们设置的模仿欲望对象很远，我们永远达不到，则会激励我们不断逼近目标，但永远无法达到，无法达到则不会产生冲突。

但如果模仿对象很近，则基于上述的论点，我们开始希望能达到他们的状态，甚至超过他们，想想今日的「内卷」背后的动机，也是这种不断模仿的欲望。

悲剧在于，地位游戏是一个零和游戏。我们在争的不是某个物质对象，而是达到甚至超越身边模仿对象的社会地位，这样的争夺势必会引起剧烈的冲突。当参与冲突的人越多，冲突剧烈到无法解决的时候，参与者往往会推举出来一个「替罪羊」，然后将其「献祭」作为冲突的解决方式。想想公司中内部斗争中失败的案例，其实往往冲突者并不是只有一方，但是当乱到一定程度的时候，总会需要某个倒霉鬼出来背锅，然后让整个即将崩坏的系统继续运转下去。

诚实是必备的条件之一，下面的这些问题需要你空下来的时候好好问问自己，去剥掉厚厚的灰尘，看看掩藏在欲望背后的根源是什么。

模仿是正常的，只不过要树立更远的目标，而不是身边的目标。

记得在实现的过程中，可以接受刚开始模仿，但请打上你自己的烙印。这样就能开始慢慢的从模仿欲望变成探寻自己的欲望。

欲望是一个光谱，一面是完全发自内心（如母爱），另一端是完全模仿（买同样的东西）。发自内心的欲望不会被随意更改，只会被掩埋。

过上反模仿的生活，需要我们：

如果我们的欲望是由模型决定的，那么我们的欲望就不是我们自己的。

去把那些跨越时空的人作为模仿对象，让自己的永远无法达到其高度。

通过把你的生活建立在更深层次的东西上，把自己从从众的心态中解放出来。